Estrategias de crecimiento para usuarios de Web3: cómo construir comunidades y productos exitosos
En el ámbito de Web3, a menudo vemos algunos proyectos que obtienen un rápido crecimiento a corto plazo, pero rápidamente pierden usuarios y, al final, caen en una "espiral de muerte" y fracasan. A diferencia de las industrias tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y drástico en los proyectos de Web3: en un mercado alcista, todo sube, mientras que en un mercado bajista se eliminan muchos proyectos. Estos proyectos fallidos a menudo comparten una característica común: durante los períodos de recesión del mercado, el precio de los tokens del proyecto sigue cayendo, lo que provoca que las medidas de incentivación de tokens fallen e incluso dañen los intereses de los usuarios, lo que a su vez provoca una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento a largo plazo de los usuarios es clave para el éxito del producto, y su núcleo radica en construir un sistema de interacción benéfica entre el producto y los usuarios, ganando cuota de mercado a través de iteraciones constantes, y logrando un crecimiento continuo en la escala y el valor de los usuarios. Los datos muestran que desde principios hasta finales de 2022, el número de direcciones activas de dApps principales como coleccionables, DeFi, finanzas de juegos y mercados de transacciones ha disminuido significativamente, mientras que las aplicaciones de redes sociales han mostrado una tendencia de rápido crecimiento. Este artículo explorará las ideas centrales del crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica del crecimiento de usuarios en Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un impacto significativo en el crecimiento de los usuarios, los emprendedores no deben sentirse restringidos por el entorno macroeconómico. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se ajuste al producto - es decir, el PMF(Product Market Fit) en la "M". Es importante centrarse en el segmento de mercado que mejor se adapte a las características y recursos del propio producto, en lugar de intentar satisfacer codiciosamente todo el gran mercado. Se debe profundizar primero en un solo mercado y, después de lograr una posición de liderazgo, considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y al grupo de usuarios de habla china, que son los más familiares, no es prudente, ya que equivale a renunciar a un tercio de los clientes potenciales a nivel mundial.
En cuanto al diseño y desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es una idea muy efectiva. Se refiere a lanzar primero las funciones básicas que pueden satisfacer el mínimo ciclo de negocio del escenario central, y luego iterar y optimizar según el feedback del mercado, para finalmente crear un producto que se ajuste mejor a las necesidades del mercado y de los usuarios. Los desarrolladores no deben intentar crear un producto "completo" perfecto desde el principio, sino que deben enfocarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificando el proceso de uso y construyendo un producto MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si se entiende PMF como el estado de coincidencia entre producto y mercado, entonces MVP es el medio efectivo para lograr PMF. Lanzar un MVP que cumpla con PMF al mercado es la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, normalmente siguiendo el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos clientes en la parte superior del embudo, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que la cantidad de usuarios disminuye gradualmente.
El GTM de los proyectos tradicionales de Web2 incluye aspectos como precios, marketing y ventas, centrándose en métricas como la tasa de clics del sitio web, el ingreso promedio por usuario y el tiempo de cierre. Aunque el marco de GTM de Web2 ofrece métodos consolidados, el contenido de GTM de Web3 es mucho más rico. La "comunidad" es un ámbito único del GTM de Web3 y es una importante fuente de crecimiento de usuarios. La estrategia de GTM de Web3 normalmente viene acompañada de medidas de incentivos comunitarios mediadas por tokens, así como programas de recomendación correspondientes, es decir, recompensar a los usuarios antiguos con tokens por recomendar nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir recompensas a cambio.
PMF: encontrar el mercado adecuado, satisfacer las necesidades reales
Sobre la adecuación del producto al mercado ( PMF ), es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
¿Por qué desarrollar este producto/característica?
¿Los productos/funciones pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué desarrollar este producto/función ahora y no más tarde?
Los estudios muestran que la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos empresariales, representando el 42%, superando con creces factores como la falta de fondos y la inadecuación del equipo. Por lo tanto, los desarrolladores deberían considerar estos problemas desde las etapas iniciales de la planificación del producto, y no esperar a que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar mercado. Las personas a menudo ignoran el trabajo de investigación de mercado que debería realizarse de antemano debido a sus propios prejuicios y obstinación.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar continuamente retroalimentación y validar, para que el producto alcance gradualmente un nivel de coincidencia con el mercado. En el proceso de validación posterior, se optimizan y perfeccionan los pasos específicos a través de la información de retroalimentación, para mejorar la adecuación entre el producto y el mercado.
Bloquear el grupo objetivo de usuarios, descubrir necesidades no satisfechas.
Identificar el mercado segmentado y los usuarios objetivo es clave para determinar si el producto puede satisfacer las necesidades del usuario. Al segmentar un gran mercado, se puede fijar un grupo de usuarios objetivo, construir una base de datos de perfiles de usuario y realizar un análisis de necesidades. Después de establecer el perfil del usuario objetivo, el siguiente paso es comprender sus necesidades. Al intentar crear valor para los usuarios, también hay que identificar las buenas oportunidades de mercado correspondientes a esta necesidad. Si la demanda de los usuarios en un mercado ya ha sido bien satisfecha, no se debe entrar en ese mercado, sino buscar nuevas oportunidades. Cuando se descubre que la demanda de los usuarios en un mercado aún no ha sido bien satisfecha, se puede entrar en él.
Definir la estrategia del producto, definir la propuesta de valor, destacar la diferenciación y la competencia clave
Los usuarios inevitablemente compararán diferentes productos, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de las características únicas del producto. La propuesta de valor consiste en resaltar los aspectos destacados del producto, permitiendo que los usuarios sientan que este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los productos de la competencia. ¿En cuál de las múltiples necesidades que el producto puede satisfacer debemos enfocarnos? ¿Qué características únicas tiene el producto que pueden complacer a los usuarios? ¿Cómo puede el producto destacar en la competencia? Estas son las tres preguntas centrales que deben responderse al formular la estrategia del producto.
Selección del conjunto de funciones del producto mínimo viable (MVP), completar las pruebas de requisitos del usuario.
Una vez que la estrategia de producto y la propuesta de valor están claras, se debe comenzar a seleccionar las funciones que deben incluirse en el MVP. Es muy frustrante descubrir que a los usuarios no les gusta el producto después de que los desarrolladores han invertido mucho tiempo y esfuerzo; esto, tras repetirse varias veces, puede llevar al agotamiento de los fondos. El objetivo del MVP es evaluar si la dirección del desarrollo es correcta y luego crear un valor suficientemente grande en los puntos que los usuarios consideran valiosos. Una vez completado el MVP, se debe realizar una prueba exhaustiva en el grupo de usuarios objetivo, asegurando que los comentarios recopilados provengan de una cantidad suficiente de usuarios del mercado objetivo. De lo contrario, esos comentarios de los usuarios podrían llevar a la evolución del producto en una dirección equivocada. Basándose en comentarios de usuarios precisos, se deben reajustar las hipótesis y volver a los pasos anteriores del proceso para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que coincida en gran medida con el mercado.
MVP: iteración rápida, reducir el camino equivocado
Sobre el producto mínimo viable (MVP), es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
¿De qué partes está compuesto el producto/la función?
¿Qué problema puede resolver?
¿Qué planes de iteración hay para el futuro?
¿Cuál es el valor del producto/función?
MVP significa desarrollar un producto utilizable que pueda mostrar los aspectos destacados e innovadores del proyecto con el menor costo de desarrollo y el menor tiempo de desarrollo. Este producto, aunque simple, puede validar rápidamente la idea. A menudo, las personas tienen una mentalidad de perfección y piensan que la falta de ciertas características sería terrible, pero en realidad no ocurrirá ningún problema. Si se adopta un enfoque no MVP, no solo se puede gastar mucho tiempo en características secundarias en el desarrollo de la primera versión, sino que también se seguirá dando vueltas en las actualizaciones de versiones posteriores. Y cuando comenzamos a desarrollar productos con la mentalidad MVP, la atención puede concentrarse en aspectos más importantes.
MVP no es el producto más perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para verificar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección y se itera para crear un producto que tenga espacio en el mercado y ingresos por protocolo. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de red principal, solo necesita ser un producto de red de pruebas bien diseñado que pueda proporcionar a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar la situación incómoda de gastar grandes cantidades de dinero en un producto que el mercado no acepta.
Los desarrolladores deben entregar el MVP al grupo objetivo de usuarios, recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto y ver si creen que necesitan este producto, para validar las ideas sobre el mercado y la segmentación de usuarios detrás de la versión inicial del producto. Si las ideas son correctas, deben aumentar rápidamente la visibilidad del producto en el mercado, para que estos usuarios semilla realmente empiecen a usar el producto.
Realizar más reuniones internas de productos para discutir qué funciones son innecesarias en esta etapa actual. Lo que queda después de eliminar estas funciones es el MVP. Hacer un MVP requiere una habilidad para simplificar, definiendo las funciones básicas en torno a las necesidades centrales, y después de asegurar los nodos en la ruta clave, perfeccionando los detalles secundarios y las funciones auxiliares. Esta habilidad para simplificar, en realidad, está en sintonía con el ritmo, alineándose con el desarrollo del negocio y de los usuarios: lanzar las funciones del producto adecuadas en el momento apropiado, no buscando ser completo, sino buscando la medida justa.
GTM: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
Sobre la entrada al mercado ( GTM ), es necesario considerar las siguientes cuestiones:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Necesita ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Con qué frecuencia utilizan los usuarios?
¿Dónde se publica el producto? ¿Local, nacional o internacional?
¿Qué canales de cooperación buscar?
¿Cuáles son las limitaciones de los canales de cooperación?
En Web2, GTM generalmente obtiene usuarios a través de estrategias de marketing. En Web3, GTM no solo debe adquirir usuarios mediante marketing, sino también gestionar una "comunidad" con un contenido más rico. La comunidad no solo incluye usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada proyecto Web3 destacado suele tener una comunidad fuerte. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", otros permiten que la "comunidad dirija" las decisiones, y algunos proyectos permiten que la "comunidad posea" directamente. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto, se puede tener una comunidad de alta participación y alta calidad.
El GTM tradicional se refiere a que, una vez completado el desarrollo del producto, se lanza al mercado a través de publicidad, conferencias de lanzamiento, capacitación de canales, etc. Web3 ha cambiado todo el modelo de embudo tradicional de Web2. Las recompensas en forma de tokens ofrecen una alternativa para resolver el problema del arranque en frío. En lugar de gastar dinero real en marketing tradicional para adquirir usuarios tempranos, el equipo de desarrollo utiliza recompensas en tokens para atraer usuarios en una etapa donde los efectos de red aún no son evidentes. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes igualmente esperan obtener recompensas por sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los profesionales de desarrollo de negocios de la tradicional Web2.
Obtener nuevos usuarios
El airdrop con interacción de tareas es una estrategia importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens a los usuarios de un proyecto, donde los usuarios deben completar ciertas tareas específicas para tener la oportunidad de recibir tokens; a veces también se añaden otras condiciones, como tener que poseer tokens específicos. Incentivar a los primeros usuarios a completar interacciones de tareas es un método común para el arranque en frío de proyectos, lo que permite obtener a los primeros usuarios semilla a un costo relativamente bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una operación beneficiosa para ambas partes. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividades en la cadena, así como tokens aéreos, y acumular experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de interacción de tareas.
Aumentar la actividad y la tasa de retención
Aunque los incentivos de tokens pueden atraer a los usuarios, depender únicamente de ellos no es suficiente para aumentar la lealtad del usuario. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, uno de los grandes desafíos para los proyectos es que "los usuarios vienen rápido, pero también se van rápido". La inactividad de los usuarios y la dificultad para retenerlos son un gran problema actual para los proyectos de Web3. Los equipos de proyectos deberían dedicar más esfuerzo a convertir a los usuarios iniciales en usuarios leales, optimizando constantemente el producto y llevando a cabo actividades comunitarias continuas para ofrecer una mejor experiencia a los usuarios. Realizar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad y el interés de la comunidad.
Recomendación y autopropagación
La propagación ( de Referencia ) se refiere a la promoción del producto a través de usuarios existentes.
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AirdropHunterWang
· hace3h
Ver montañas es difícil encontrar el camino alcista
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APY追逐者
· hace3h
La espiral de la muerte se ha abierto, se ha abierto.
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SundayDegen
· hace3h
Mercado bajista ve vida y muerte.
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CodeZeroBasis
· hace3h
¿Quién no ha pasado de oso a alcista?
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TokenBeginner'sGuide
· hace3h
Pequeño recordatorio: Según estadísticas, el 92% de los proyectos mueren en el Mercado bajista, se sugiere que los novatos sigan la sostenibilidad de los incentivos de Token.
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LiquidityWitch
· hace3h
elaborando secretos de dark pool mientras los normies duermen... alquimista de yield farming buscando alpha prohibido en el inframundo defi
El camino hacia el éxito de los productos Web3: construir comunidades de alta calidad y estrategias de iteración de MVP
Estrategias de crecimiento para usuarios de Web3: cómo construir comunidades y productos exitosos
En el ámbito de Web3, a menudo vemos algunos proyectos que obtienen un rápido crecimiento a corto plazo, pero rápidamente pierden usuarios y, al final, caen en una "espiral de muerte" y fracasan. A diferencia de las industrias tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y drástico en los proyectos de Web3: en un mercado alcista, todo sube, mientras que en un mercado bajista se eliminan muchos proyectos. Estos proyectos fallidos a menudo comparten una característica común: durante los períodos de recesión del mercado, el precio de los tokens del proyecto sigue cayendo, lo que provoca que las medidas de incentivación de tokens fallen e incluso dañen los intereses de los usuarios, lo que a su vez provoca una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento a largo plazo de los usuarios es clave para el éxito del producto, y su núcleo radica en construir un sistema de interacción benéfica entre el producto y los usuarios, ganando cuota de mercado a través de iteraciones constantes, y logrando un crecimiento continuo en la escala y el valor de los usuarios. Los datos muestran que desde principios hasta finales de 2022, el número de direcciones activas de dApps principales como coleccionables, DeFi, finanzas de juegos y mercados de transacciones ha disminuido significativamente, mientras que las aplicaciones de redes sociales han mostrado una tendencia de rápido crecimiento. Este artículo explorará las ideas centrales del crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica del crecimiento de usuarios en Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un impacto significativo en el crecimiento de los usuarios, los emprendedores no deben sentirse restringidos por el entorno macroeconómico. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se ajuste al producto - es decir, el PMF(Product Market Fit) en la "M". Es importante centrarse en el segmento de mercado que mejor se adapte a las características y recursos del propio producto, en lugar de intentar satisfacer codiciosamente todo el gran mercado. Se debe profundizar primero en un solo mercado y, después de lograr una posición de liderazgo, considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y al grupo de usuarios de habla china, que son los más familiares, no es prudente, ya que equivale a renunciar a un tercio de los clientes potenciales a nivel mundial.
En cuanto al diseño y desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es una idea muy efectiva. Se refiere a lanzar primero las funciones básicas que pueden satisfacer el mínimo ciclo de negocio del escenario central, y luego iterar y optimizar según el feedback del mercado, para finalmente crear un producto que se ajuste mejor a las necesidades del mercado y de los usuarios. Los desarrolladores no deben intentar crear un producto "completo" perfecto desde el principio, sino que deben enfocarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificando el proceso de uso y construyendo un producto MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si se entiende PMF como el estado de coincidencia entre producto y mercado, entonces MVP es el medio efectivo para lograr PMF. Lanzar un MVP que cumpla con PMF al mercado es la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, normalmente siguiendo el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos clientes en la parte superior del embudo, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que la cantidad de usuarios disminuye gradualmente.
El GTM de los proyectos tradicionales de Web2 incluye aspectos como precios, marketing y ventas, centrándose en métricas como la tasa de clics del sitio web, el ingreso promedio por usuario y el tiempo de cierre. Aunque el marco de GTM de Web2 ofrece métodos consolidados, el contenido de GTM de Web3 es mucho más rico. La "comunidad" es un ámbito único del GTM de Web3 y es una importante fuente de crecimiento de usuarios. La estrategia de GTM de Web3 normalmente viene acompañada de medidas de incentivos comunitarios mediadas por tokens, así como programas de recomendación correspondientes, es decir, recompensar a los usuarios antiguos con tokens por recomendar nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir recompensas a cambio.
PMF: encontrar el mercado adecuado, satisfacer las necesidades reales
Sobre la adecuación del producto al mercado ( PMF ), es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
Los estudios muestran que la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos empresariales, representando el 42%, superando con creces factores como la falta de fondos y la inadecuación del equipo. Por lo tanto, los desarrolladores deberían considerar estos problemas desde las etapas iniciales de la planificación del producto, y no esperar a que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar mercado. Las personas a menudo ignoran el trabajo de investigación de mercado que debería realizarse de antemano debido a sus propios prejuicios y obstinación.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar continuamente retroalimentación y validar, para que el producto alcance gradualmente un nivel de coincidencia con el mercado. En el proceso de validación posterior, se optimizan y perfeccionan los pasos específicos a través de la información de retroalimentación, para mejorar la adecuación entre el producto y el mercado.
Identificar el mercado segmentado y los usuarios objetivo es clave para determinar si el producto puede satisfacer las necesidades del usuario. Al segmentar un gran mercado, se puede fijar un grupo de usuarios objetivo, construir una base de datos de perfiles de usuario y realizar un análisis de necesidades. Después de establecer el perfil del usuario objetivo, el siguiente paso es comprender sus necesidades. Al intentar crear valor para los usuarios, también hay que identificar las buenas oportunidades de mercado correspondientes a esta necesidad. Si la demanda de los usuarios en un mercado ya ha sido bien satisfecha, no se debe entrar en ese mercado, sino buscar nuevas oportunidades. Cuando se descubre que la demanda de los usuarios en un mercado aún no ha sido bien satisfecha, se puede entrar en él.
Los usuarios inevitablemente compararán diferentes productos, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de las características únicas del producto. La propuesta de valor consiste en resaltar los aspectos destacados del producto, permitiendo que los usuarios sientan que este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los productos de la competencia. ¿En cuál de las múltiples necesidades que el producto puede satisfacer debemos enfocarnos? ¿Qué características únicas tiene el producto que pueden complacer a los usuarios? ¿Cómo puede el producto destacar en la competencia? Estas son las tres preguntas centrales que deben responderse al formular la estrategia del producto.
Una vez que la estrategia de producto y la propuesta de valor están claras, se debe comenzar a seleccionar las funciones que deben incluirse en el MVP. Es muy frustrante descubrir que a los usuarios no les gusta el producto después de que los desarrolladores han invertido mucho tiempo y esfuerzo; esto, tras repetirse varias veces, puede llevar al agotamiento de los fondos. El objetivo del MVP es evaluar si la dirección del desarrollo es correcta y luego crear un valor suficientemente grande en los puntos que los usuarios consideran valiosos. Una vez completado el MVP, se debe realizar una prueba exhaustiva en el grupo de usuarios objetivo, asegurando que los comentarios recopilados provengan de una cantidad suficiente de usuarios del mercado objetivo. De lo contrario, esos comentarios de los usuarios podrían llevar a la evolución del producto en una dirección equivocada. Basándose en comentarios de usuarios precisos, se deben reajustar las hipótesis y volver a los pasos anteriores del proceso para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que coincida en gran medida con el mercado.
MVP: iteración rápida, reducir el camino equivocado
Sobre el producto mínimo viable (MVP), es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
MVP significa desarrollar un producto utilizable que pueda mostrar los aspectos destacados e innovadores del proyecto con el menor costo de desarrollo y el menor tiempo de desarrollo. Este producto, aunque simple, puede validar rápidamente la idea. A menudo, las personas tienen una mentalidad de perfección y piensan que la falta de ciertas características sería terrible, pero en realidad no ocurrirá ningún problema. Si se adopta un enfoque no MVP, no solo se puede gastar mucho tiempo en características secundarias en el desarrollo de la primera versión, sino que también se seguirá dando vueltas en las actualizaciones de versiones posteriores. Y cuando comenzamos a desarrollar productos con la mentalidad MVP, la atención puede concentrarse en aspectos más importantes.
MVP no es el producto más perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para verificar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección y se itera para crear un producto que tenga espacio en el mercado y ingresos por protocolo. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de red principal, solo necesita ser un producto de red de pruebas bien diseñado que pueda proporcionar a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar la situación incómoda de gastar grandes cantidades de dinero en un producto que el mercado no acepta.
Los desarrolladores deben entregar el MVP al grupo objetivo de usuarios, recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto y ver si creen que necesitan este producto, para validar las ideas sobre el mercado y la segmentación de usuarios detrás de la versión inicial del producto. Si las ideas son correctas, deben aumentar rápidamente la visibilidad del producto en el mercado, para que estos usuarios semilla realmente empiecen a usar el producto.
Realizar más reuniones internas de productos para discutir qué funciones son innecesarias en esta etapa actual. Lo que queda después de eliminar estas funciones es el MVP. Hacer un MVP requiere una habilidad para simplificar, definiendo las funciones básicas en torno a las necesidades centrales, y después de asegurar los nodos en la ruta clave, perfeccionando los detalles secundarios y las funciones auxiliares. Esta habilidad para simplificar, en realidad, está en sintonía con el ritmo, alineándose con el desarrollo del negocio y de los usuarios: lanzar las funciones del producto adecuadas en el momento apropiado, no buscando ser completo, sino buscando la medida justa.
GTM: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
Sobre la entrada al mercado ( GTM ), es necesario considerar las siguientes cuestiones:
En Web2, GTM generalmente obtiene usuarios a través de estrategias de marketing. En Web3, GTM no solo debe adquirir usuarios mediante marketing, sino también gestionar una "comunidad" con un contenido más rico. La comunidad no solo incluye usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada proyecto Web3 destacado suele tener una comunidad fuerte. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", otros permiten que la "comunidad dirija" las decisiones, y algunos proyectos permiten que la "comunidad posea" directamente. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto, se puede tener una comunidad de alta participación y alta calidad.
El GTM tradicional se refiere a que, una vez completado el desarrollo del producto, se lanza al mercado a través de publicidad, conferencias de lanzamiento, capacitación de canales, etc. Web3 ha cambiado todo el modelo de embudo tradicional de Web2. Las recompensas en forma de tokens ofrecen una alternativa para resolver el problema del arranque en frío. En lugar de gastar dinero real en marketing tradicional para adquirir usuarios tempranos, el equipo de desarrollo utiliza recompensas en tokens para atraer usuarios en una etapa donde los efectos de red aún no son evidentes. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes igualmente esperan obtener recompensas por sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los profesionales de desarrollo de negocios de la tradicional Web2.
El airdrop con interacción de tareas es una estrategia importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens a los usuarios de un proyecto, donde los usuarios deben completar ciertas tareas específicas para tener la oportunidad de recibir tokens; a veces también se añaden otras condiciones, como tener que poseer tokens específicos. Incentivar a los primeros usuarios a completar interacciones de tareas es un método común para el arranque en frío de proyectos, lo que permite obtener a los primeros usuarios semilla a un costo relativamente bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una operación beneficiosa para ambas partes. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividades en la cadena, así como tokens aéreos, y acumular experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de interacción de tareas.
Aunque los incentivos de tokens pueden atraer a los usuarios, depender únicamente de ellos no es suficiente para aumentar la lealtad del usuario. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, uno de los grandes desafíos para los proyectos es que "los usuarios vienen rápido, pero también se van rápido". La inactividad de los usuarios y la dificultad para retenerlos son un gran problema actual para los proyectos de Web3. Los equipos de proyectos deberían dedicar más esfuerzo a convertir a los usuarios iniciales en usuarios leales, optimizando constantemente el producto y llevando a cabo actividades comunitarias continuas para ofrecer una mejor experiencia a los usuarios. Realizar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad y el interés de la comunidad.
La propagación ( de Referencia ) se refiere a la promoción del producto a través de usuarios existentes.