Nova Mentalidade de Marketing Web3: Construir Comunidades, Atrair Desenvolvedores e Construir Marcas

Pontos principais

• O marketing de criptomoedas enfrenta o desafio de um público-alvo extremamente pequeno, sendo necessário redefinir a forma de crescimento.
• O núcleo da operação da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa e a conexão profunda
• Os projetos Layer2 precisam equilibrar a relação com o ecossistema Ethereum, determinando estratégias diferenciadas com base nas capacidades de recursos.
• A relação com os desenvolvedores ( DevRel ) deve estar profundamente integrada no sistema de marketing, construindo um "produto- economia - comunidade" fechado.
• A emissão de tokens deve equilibrar as propriedades de marketing e de produtos financeiros, estabelecendo um mecanismo de gestão de ciclo completo.
• O fundador deve moldar a imagem de especialista no campo, encontrando uma forma natural de construir a sua marca pessoal.
• A construção da equipe de marketing segue os padrões duplos de "fundamentos abrangentes + especialização vertical"
• O núcleo da operação global reside na construção de redes de confiança locais e no cultivo de apoiantes da comunidade central.
• A estratégia de eventos deve focar em eventos de pequeno porte de alto valor, planejando em sincronia com o roteiro do produto.
• A cultura meme é uma ferramenta narrativa especial de marketing cripto, sendo necessário estabelecer um mecanismo de equilíbrio.

A unicidade e a lógica básica do marketing de criptomoedas

A particularidade do círculo de criptomoedas é a sua pequena escala e o baixo limiar de entrada. Este campo é composto por várias subculturas bem definidas, onde os novatos podem rapidamente identificar a comunidade-alvo e reconhecer figuras-chave. O maior desafio do marketing de criptomoedas é que o público-alvo é extremamente reduzido, com apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente em 2023.

Num mercado tão altamente verticalizado, o marketing deve focar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:

1. Tecnologia: Resolver problemas práticos como a combinabilidade no ecossistema Rollup.
2. Economia: Explorar modelos de rendimento sustentável para o desenvolvimento de bens públicos
3. Valor: Criar uma proposta de valor única que seja atraente para os desenvolvedores

O marketing de criptomoeda precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é construir uma terra ideal tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. É necessário abandonar a mentalidade de busca por escala da era da internet e, em vez disso, insistir na "profundidade em primeiro lugar": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central, até mesmo o nome de seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. Neste campo, o poder de 100 participantes profundamente envolvidos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis.

Posicionamento e Balanço de Estratégia dos Projetos Layer2

O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, cuja característica de abertura gerou um "ecossistema de competição e cooperação" único - todas as Layer2 estão crescendo juntas na rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre a dupla posição: destacar o valor comercial e enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo técnico, como o uso padrão do ETH para pagar as taxas de Gas, o que demonstra mais claramente a relação simbiótica com o Ethereum do que qualquer slogan.

Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com fortes recursos financeiros, como o BASE da Coinbase, podem construir uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos da empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade no setor para conseguir um início frio. Essa escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete essencialmente o "efeito Mateus" do ecossistema de criptomoedas - os fortes se tornam mais fortes, enquanto os novos projetos devem utilizar alavancagem de forma eficaz.

Sinergia entre DevRel e Marketing

As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato principal, precisa ter um controle unificado sobre o estilo de linguagem e o caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está se transformando no papel de criador de conteúdo, resolvendo os pontos problemáticos do uso de ferramentas por meio de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa transformação exige que o DevRel tenha um pensamento e capacidade de execução em marketing mais fortes.

O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Tomando o campo da privacidade como exemplo, sua especialização filtra naturalmente os desenvolvedores-alvo. Durante o período de arranque, é necessário agir em duas frentes: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo apoio de alto valor como exposição na mídia e consultoria estratégica nos momentos críticos. Embora essa operação aprofundada seja difícil de escalar, é a chave para criar uma barreira de proteção do projeto.

A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar proativamente as necessidades e promover a iteração do produto. O núcleo está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de suporte profundo: intervir proativamente em plataformas como GitHub, Twitter, resolver primeiro os problemas práticos de construção e, quando o projeto estiver maduro, realizar a divulgação. Este modelo de "capacitar antes de comunicar" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção ecológica.

Emissão de Tokens e Sinergia de Marca

O núcleo da emissão de tokens reside no equilíbrio de suas duas propriedades, sendo tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. No nível de implementação, é preciso dominar três pontos-chave:

1. Discutir profundamente o posicionamento de valor dos tokens com economistas, evitando a aplicação rígida.
2. Estudar em profundidade os cenários práticos e os hábitos de uso dos diferentes mercados.
3. Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de emoções da comunidade, mecanismo de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações.

A chave da estratégia de operação da comunidade está em definir claramente os tipos de objetos que receberão investimento de recursos a longo prazo. É necessário localizar com precisão o público-alvo:

1. Deve-se cultivar apoiantes iniciais altamente alinhados já na fase de teste.
2. Para redes PoS, os operadores de nós e os validadores (, sejam eles instituições ou validadores individuais ), são líderes de opinião chave.
3. Estabelecer um mecanismo de operação estruturado, como conferências telefónicas regulares na comunidade.

A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em aprender a filtrar o ruído. Tentar responder a todas as vozes online apenas levará a um pântano de informações irrelevantes.

A influência do fundador e a construção de IP pessoal

O conselho central para os fundadores é: moldar a imagem de especialista no campo, em vez de vendedor de produtos. Métodos específicos:

1. Discutir as dores da indústria com base em insights profissionais, em vez de promover produtos diretamente.
2. Construir influência através do conhecimento especializado
3. Utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas

Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogos devem fazer podcasts, os que são bons em escrita devem escrever textos longos, e os que se adaptam à câmera devem gravar vídeos. Não é necessário forçar formas com as quais não se sente à vontade, como evitar grandes eventos se você resiste a falar em público. O importante é integrar o estilo pessoal ao conteúdo profissional - adicionar um toque de humor para torná-lo mais interessante, e expressões únicas para os criativos. Encontrar uma forma de output que seja descontraída e profissional, combinada com uma estratégia de comunicação, dará os melhores resultados.

Para fundadores que estão apenas começando a construir sua influência pessoal, recomenda-se começar pelo ponto de entrada mais fácil: focar em fazer bem uma coisa, mobilizar todos os recursos da empresa para apoiar, e criar alguns momentos emblemáticos para acumular impulso. Isso é muito mais eficaz do que forçar os fundadores a postar 10 tweets por dia. O importante é ter algo a dizer, dizer bem e de forma clara, e assim a situação naturalmente se abrirá.

Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é essencial estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. Somente através da comunicação um a um é possível entender verdadeiramente a sua visão central e o propósito original do empreendimento, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos a percorrer.

Construção da equipe de marketing de projetos iniciais

Quando uma equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos versáteis com quem já se trabalhou. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreender profundamente meu estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar disposto a se envolver ativamente (, já nas fases iniciais, até o CMO precisa operar as redes sociais ). A prática demonstrou que essa colaboração com quem já se conhece pode abrir rapidamente oportunidades - em comparação com o risco de usar novatos, a sinergia com colegas conhecidos pode suportar melhor a pressão empreendedora, evitando a desorganização do ritmo da equipe devido a uma má escolha de pessoal.

A construção de equipes de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamentos versáteis + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, mas também deve possuir profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área em vez de função, já foi comprovada em prática para maximizar a eficácia de pequenas equipes. Não definir limites tradicionais de cargos permite que cada membro seja tanto um faz-tudo quanto um especialista em sua área.

A contratação na indústria de criptomoedas deve voltar à essência dos negócios. Projetos de SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing maduros do setor de tecnologia tradicional, como especialistas em operações de comunidade de desenvolvedores. Em vez de se apegar a "um histórico em criptomoedas" como um critério rígido, é melhor focar na transferibilidade das habilidades profissionais dos candidatos. Os ricos recursos de talentos em SaaS em centros tecnológicos como São Francisco podem fornecer rapidamente talentos de marketing comprovados para projetos de criptomoedas.

A criação de conteúdo de qualidade requer que os fundadores ou a equipe forneçam suporte e feedback contínuos, não é um problema que pode ser resolvido automaticamente apenas contratando um escritor. Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é preciso refletir profundamente sobre três níveis: primeiro, deve-se esclarecer quais são os pontos problemáticos específicos que precisam ser resolvidos através da escrita no negócio atual; em segundo lugar, deve-se definir o escopo de responsabilidades do cargo, não se limitando a uma descrição vaga como "responsável pela escrita"; e, o mais importante, é necessário estabelecer um mecanismo de colaboração adequado.

Globalização e integração da cultura comunitária

O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é essencial apresentar parceiros locais através de canais confiáveis — as diferenças nos costumes comerciais entre os países são significativas: algumas regiões aceitam mais a cooperação de longo prazo baseada na confiança, em vez de contratos padronizados à americana. A falta de relações locais levará a erros culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é aproveitar a rede de recursos existente para obter endosse, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido a frio.

Através da criação de canais Discord localizados, foi possível identificar e cultivar um grupo de membros da comunidade com alta atividade. O modo de operação específico é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominarem a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede de disseminação cultural descentralizada. Esta operação localizada, baseada em ferramentas de colaboração diária, na verdade, está a construir uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente o ecossistema da comunidade através de interações frequentes.

A gestão da comunidade precisa descobrir e cultivar apoiantes centrais. Quando o projeto entra numa fase de desenvolvimento importante, aqueles contribuintes que participam ativamente podem tornar-se uma fonte eficaz de talentos. Através de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais, podem ser integrados no sistema formal, mantendo a participação da comunidade e estabelecendo recursos de mercado iniciais. Quando há necessidade de introduzir prestadores de serviços profissionais, essas redes de relações básicas podem fornecer recomendações, reduzindo as dificuldades de começar do zero.

A estratégia central das atividades no setor de criptomoedas está na precisão do posicionamento. Grandes eventos, embora ajudem na exposição da marca, dificultam a medição do retorno sobre o investimento; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construção de redes de contatos a um custo mais baixo. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar de feiras cegamente, em vez disso, devem criar eventos de alta qualidade em setores verticais. Essencialmente, trata-se de buscar qualidade em vez de escala.

As estratégias de atividade de criptomoedas devem focar em três pontos principais:

1. Planejamento sincronizado com o roteiro do produto, tornando os lançamentos significativos e as atividades importantes mutuamente complementares.
2. Regularizar o uso do orçamento, evitando que os fundos das atividades sejam simplesmente utilizados para a manutenção de relações, todos os patrocínios devem estar de acordo com uma direção estratégica ecológica clara.
3. Focar em formas de atividades eficientes, envolvendo o público-alvo através de pequenas reuniões fechadas, enquanto realiza conferências para desenvolvedores e outras atividades profissionais.

Eventos offline permitem que a equipe observe diretamente o feedback dos desenvolvedores, identifique potenciais usuários e até descubra comunidades regionais, trazendo oportunidades para a expansão global.

O marketing de criptomoedas precisa aproveitar bem a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o sentimento de pertencimento da comunidade. O segredo está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta principal mantém um tom profissional, mas dá aos operadores um espaço criativo razoável, o que pode aumentar a motivação no trabalho e gerar conteúdo de qualidade. Os memes devem ser uma parte orgânica da estratégia de comunicação geral, selecionando aquelas formas de expressão que podem ressoar na indústria através de testes, em vez de serem usadas de forma dispersa.