Web3 projeleri nasıl sürdürülebilir bir gelişim sağlar: Ekosistem kapalı döngüsü oluşturmanın üç adımı

Son zamanlarda, kripto projelerinde token ihraçlarından önce büyük ölçekli airdrop uygulamaları yaygın bir uygulama haline geldi. Proje sahipleri, bununla lansman öncesinde yeterli heyecan ve kullanıcı ilgisi toplamak istiyor. Ancak, bu strateji genellikle projelerin "bir anda parlaması" ile sonuçlanıyor ve heyecan ile fiyatlar kısa sürede hızlı bir şekilde düşüyor. Kullanıcılar airdrop aldıklarında genellikle hemen satıyorlar, bu da token pazarını baskı altına alıyor, topluluk heyecanı azalıyor ve proje sahiplerinin yeni kurduğu kullanıcı temeli de çökmeye başlıyor.

Hava indirmeleri kısa vadeli bir trafik sağlayabilir, ancak uzun vadeli bir topluluk varlığı veya ürün kullanıcılarına dönüşmesi zordur. Çoğu projede gerçek ticari senaryolar eksik olduğundan, kullanıcı etkinliğini sürdürmek için sürekli olarak token basmak zorunda kalıyorlar, bu da özünde gelecekteki değeri borçlanmaktır. Bu yaklaşım, nihayetinde tokenlerin ve kullanıcı trafiğinin arbitrajcılara yönelmesine neden olurken, gerçek projeyi destekleyen kaynaklar israf edilmektedir. Ekosistemi başlatmak için kullanılan araçlar, projenin canlılığını zayıflatan bir yük haline gelmektedir.

Bu çıkmazı aşmak için anahtar, projenin "koyun yünü domuzdan çıkarılabilir bir proje" haline gelmesidir. Yani, kullanıcı faydalarının, ödemeyi kabul eden üçüncü taraflar tarafından üstlenilmesidir. Web3 ortamında bu, proje sahiplerinin doğrudan kullanıcılardan kazanç elde etmemesi, bunun yerine kullanıcılara faydalar sunması ve diğer paydaşların finansman sağlaması anlamına gelir. Bu, üç tarafın da kazandığı bir durumu sağlar: kullanıcılar ücretsiz fayda elde eder, projeler etkisini artırır, ödeyen taraf kullanıcı, veri veya marka görünürlüğü kazanır.

Üç Adım Yönteminin Uygulanması: Ekosistem Kapalı Döngüsünün Oluşturulması

Eğer bir proje sahibiyseniz ve başkalarının kullanıcılarınız için ödeme yapmasını istiyorsanız, aşağıdaki üç adımı göz önünde bulundurabilirsiniz:

1. Ana kullanıcı grubunu netleştirin: Projeniz için mevcut aşamada en önemli kullanıcıları belirleyin. Platformunuzda işlem yapan deneyimli kullanıcılar mı? Ürününüzü günlük olarak kullanan kullanıcılar mı? Yoksa tokeninizi elinde bulunduran yatırımcılar mı? "Hangi kullanıcı davranışlarının başarı olarak kabul edileceğini" netleştirmek gerekiyor. Sadece gerçekten sonuç getiren ana kullanıcı grubunu belirleyerek, sonraki stratejilerin doğru yönde devam etmesini sağlayabilirsiniz.

2. Eşsiz Rekabet Gücü Kazanma: Projenin koruma duvarını analiz edin, kopyalanması zor avantajları belirleyin. Bu, gelişmiş teknolojik yetenekler, büyük ve aktif bir kullanıcı topluluğu veya benzersiz veri varlıkları olabilir. "Diğer projelerde olmayan ama çok ihtiyaç duyulan hangi özel beceriye sahibiz?" Sadece kendi temel değerlerinizi netleştirerek, başkalarının ödeme yapmasını sağlamaya güven duyabilirsiniz.

3. Ödenen "domuz" arayışı: Kaynaklarınıza ihtiyaç duyan ve ödeme yapmaya istekli ortakları bulun. Örneğin, güçlü likiditeye sahip borsalar veya kamu zinciri projeleri, yeni projelerle iş birliği yapabilir; karşı taraf, platforma giriş fırsatını satın almak için token veya fon kullanabilir; birçok aktif kullanıcıya sahip DApp'lerin işletmeleri, kullanıcı kazanmak isteyen diğer projelerle iş birliği yapabilir, bu projeler ödül veya indirim kampanyaları için sizin aracılığınızla ödeme yapmaya istekli olabilir. Kısacası, kimin sizin avantajınıza ihtiyacı varsa, o kişi "domuz" olmaya istekli olabilir.

Bu üç adımda, "başkalarının kaynak sağlamasının kullanıcılarınıza fayda sağlaması"nın imkansız olmadığını, aksine tasarlanabilir bir iş modeli olduğunu keşfedebilirsiniz. Temelde, kendi temel kaynaklarınızı kullanarak ortaklarınızın hedeflerine ulaşmalarına yardımcı oluyor, ortaklarınızın ücret ödemesiyle kullanıcılarınıza fayda sağlıyorsunuz ve bir ekosistem kapalı döngüsü oluşturuyorsunuz. Bu, kullanıcıların sürekli olarak fayda sağlamasını sağlarken, ekosisteminizin bağlılığını da pekiştirir.

Tipik Örnek: Bir Büyük Borsa'nın Likidite Stratejisi

Dünya çapında tanınmış bir borsa örneği olarak, temel avantajı güçlü likidite ve büyük kullanıcı tabanıdır. Bu borsanın hedef kullanıcıları esas olarak traderlar ve platform tokeni sahipleridir. Yeni projelere, likidite ve görünürlük fırsatları karşılığında token veya fon sağlamaya istekli olduklarını sunmaktadır. Belirli airdrop etkinlikleri aracılığıyla, yeni proje tokenleri platform tokeni sahiplerine veya madenciliğe katılan kullanıcılara ücretsiz olarak dağıtılmaktadır. Bu yöntem, yeni projelerin hızlı bir şekilde kullanıcı dikkatini ve likiditeyi elde etmesine yardımcı olurken, borsanın sadık kullanıcılarına ek kazançlar sağlamaktadır ve böylece platform tokeni sahiplerinin bağlılığını artırmaktadır. Bu airdrop etkinlikleri, kilitli kalma, işlem yapma ve likidite sağlama konusunda aktif kullanıcılara yeni proje tokenleri dağıtarak, "kullanıcıların kazancı, yeni projelerin görünürlüğü" şeklinde çift taraflı kazanç sağlamaktadır.

Dikkate değer bir nokta, bu borsanın sıradan spot ticaret kullanıcılarına airdrop yapmamasıdır. Bunun nedeni, ana sitenin işlem hacminin daha çok piyasa yapıcılar tarafından sağlanmasıdır ve bu piyasa yapıcılar kendileri de likidite ile kar elde ederler. Borsa, bu ana piyasa yapıcıları elde tutmak zorundadır, bu yüzden airdrop avantajlarını daha fazla küçük ve orta ölçekli perakende kullanıcısına vermeye istekli olup, yeni projeleri tanıtmak için daha geniş bir kullanıcı kitlesi oluşturmayı tercih ederler. Bu yaklaşım, "yün domuzdan çıkar" ilkesine uymaktadır: Perakende yatırımcılara bedava kaşınma sunulurken, gerçek parayı harcayanlar likiditeye ihtiyaç duyan projeler ve piyasayı koruyan piyasa yapıcılardır.

Dikkate değer bir diğer örnek, bir sosyal teşvik platformudur. İşleyiş mekanizması esasen kullanıcıların sosyal medyadaki davranış verileri ve içerik katılımını trafiği çekmek için bir "varlık" olarak kullanmakta, ardından diğer kripto projeleriyle işbirliği yaparak bu projelerin tokenlerini içerik katkıcılarına ödül olarak dağıtmaktadır. Bu yapıda, kullanıcılar "dikkat ve söz hakkı sunarak" puan biriktirip airdrop alırken, gerçek teşvik maliyetini ödeyenler, TGE öncesinde sosyal seslerini artırarak etki alanlarını genişletmek isteyen yeni projelerdir.

Yüzeyde, bu tipik bir "koyun yününü domuzdan alır" iş modeline benziyor: kullanıcılar ücretsiz fayda sağlıyor, platform talepleri üstleniyor, proje sahipleri ses getiriyor. Ancak, bu modelin sürdürülebilirliğinde belirgin yapısal riskler var. Temel olarak, platformun sosyal dikkat girişini uzun vadeli olarak işgal etme yeteneğine bağlı. Gelecekte, proje sahipleri daha verimli veya maliyet açısından daha avantajlı müşteri kazanım yöntemlerine sahip olursa, "aracı" olarak değer önemli ölçüde azalacaktır.

İşbirliği ve Kazan-Kazan: Temel Değerler Ekosistem Hayat Hattını Belirler

Teknik projeler olsun, topluluk projeleri olsun, her şeyden önce kendi çekirdek rekabet gücünü korumak esastır. Eğer başkalarının ödeme yapmaya istekli olduğu benzersiz değeri kaybedersek, bu model işlemez. "Koyun" nihayetinde "domuzun" değer gördüğü ve para vermeye istekli olduğu temele dayanır. Kendi avantajlarını belirlemenin zor olduğunu fark edersek, yön değiştirmeyi ya da en iyi olduğumuz alanda derinleşmeyi düşünmeliyiz.

Proje sahipleri için, sadece para yatırıp fiyatları yükseltmek yerine, sahip oldukları kaynakların başkalarıyla değiş tokuş edilebilecek neler olduğunu düşünmek daha iyidir. Uygun iş ortaklarını bulmak, dış güçleri kendi ekosistemlerine dahil etmek önemlidir. Örneğin, güçlü kullanıcı topluluğunuz diğer yeni projelere trafik getirebilir veya benzersiz veri kaynaklarınız projelerin karar vermesine yardımcı olabilir. Bunlar, başkalarının fon veya token ile ödeme yapmaya istekli olduğu değerlerdir. Başarılı olduğunda, kullanıcılar somut faydalar elde eder, siz de ekosistem yapışkanlığını güçlendirirsiniz, ortaklar da hedeflerine ulaşmış olurlar - herkes mutlu.

Yatırımcı Perspektifi: Daha Fazla Sürdürülebilir Güçlendirmeye Önem Veriyor

Günümüzde kripto pazarındaki spekülasyonlar azalırken, yatırımcılar daha rasyonel hale geliyor; bu da sektörün olgunlaştığının bir göstergesi. Sektör gözlemcisi olarak, uzun vadede hayatta kalabilecek projelerin ya teknoloji ya da ürün seviyesinde bir atılıma sahip olması (uzun vadeli değer sağlama) ya da iş modelinde yenilik yaparak (sağlıklı bir döngü sağlama) başarılı olması gerektiğine inanıyorum. Her iki özelliği birden barındıran projeler elbette daha avantajlı.

Yatırımcılar için, bir sonraki projede büyük laflar edildiğinde, önce onun üçüncü taraf alıcıları olup olmadığını sormak önemlidir: Proje gerçekten "domuzları hep uçurabiliyor mu"? Sonuçta, sadece "domuzları her gün işlem yapabiliyor ve koyunları asla aç bırakmayan" işbirliği modelleri bu piyasada en son gülmeyi başarabilir.

"Koyun yünü domuzun üzerinden çıkar" düşüncesi bir slogan değil, bir projenin işletilmesine yönelik uygulanabilir bir stratejidir. Bu, projenin değerini netleştirmesini, ekosistem destek mekanizması tasarlamasını ve ortaklarıyla birlikte büyüme inşa etmesini gerektirir.